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如何续写高等卫浴品牌活力-建材周刊,建陶产业,卫浴空间

如何续写高等卫浴品牌活力 2012/1/16 　　中国建陶产业在过去20多年的现代化发展历程，一路高歌猛进，生产线不断增加、产能日益膨胀，虽然2008年时面临短暂的冬天，但也很快地挺过冬季，焕发新的活力。然而，2011年随着新房产政策的出台，房地产行业的持续低迷对建陶市场造成巨大的冲击，已达百亿平方米的巨大产能如何消化，企业该如何寻找新的市场，打开营销通路？这些都是摆在行业面前亟待解决的难题，本刊紧跟时势，推出飞跃大部分国家·直击市场系列考察活动，挖掘新兴的市场，为建陶卫浴行业拨开营销通路的重重迷雾。近日，笔者采访了飞跃大部分国家·直击市场的总策划人罗青社长。　　　　紧跟行业形势发展　　　　建材周刊：此前，由《建材周刊》、《卫浴空间》策划、筹备的飞越大部分国家·直击产区活动马不停蹄地考察了国内外许多重要产区，取得非凡的效果。今年开始又推出飞越大部分国家·直接市场的活动，是出于怎样的考虑？　　　　罗青：《建材周刊》、《卫浴空间》从2009年4月份开始一体启动飞越大部分国家·直击产区系列活动，这个活动吸引了数百家建陶卫浴及相关配套的积极参与，到国内外的建陶产区考察、交流，所到之处受到当地相关部门领导与企业的热情接待，影响广泛。到目前为止飞越大部分国家·直击产区已成功走过二十四站，取得令人满意的成效。但是随着产业不断转移，产区的发展热潮也渐渐退却，由于建陶生产基地的遍地开花，建陶的产能连年增长，出现了产能严重过剩的现象，然而受上游房地产行业的影响市场萧条，建陶产业面临着较大的冲击。在这种背景下，通过与中国建材市场协会、广东省家居建材商会以及广东省营销商会的领导多次沟通之后，在省市各级工商联筹备与陶瓷协会的积极支持下，我们《建材周刊》、《卫浴空间》，在开年之际，重新踏上考察之路，而此次是由产区转向市场。　　　　为什么会出现这样的转变？主要是由于目前产区已基本饱和，而建陶企业当前面临的不是扩张产能的问题，而是如何打开营销通路，消化庞大的产能。产能的过剩使建陶行业的整个产业链的运转面临一定的困难，因此我们当机立断，推出了飞越大部分国家·直击市场的活动。首先了解全国各地的建材市场，特别是一些新兴市场的动态，以及一些重点的海外出口市场也将慢慢地渗透进去。当然飞越大部分国家·直击产区的考察活动还将会照常进行，对于有发展潜力的产区还会继续去考察，但对市场的考察将成为今后的重点。毕竟营销是我们行业普遍的短板，也是重中之重，飞越大部分国家·直击市场活动将花2年左右的时间，进行整体化、深入的、系统的考察，调研，逐步让建陶卫浴企业掌握营销通路的话语权。目前很多营销市场就是被一些卖场牢牢控制，而有的卖场黑幕重重，租金成本高，想涨就涨，肆意收取各种费用，令许多商家苦不堪言。现在陶瓷企业的产品卖价并不低，但利润却一直在下跌，许多利润都是被物流、卖场等中间环节销蚀了。目前中央到地方对物流系统和大的卖场也出台了新的管理政策，规范它们的行为，减少流通环节高昂的费用，使产品到终端市场有合理的价格，让制造商、经销商都能共享利益。所以本着这样的思路，我们将目光放在大家比较关注的建陶产业链下游的终端市场。　　　　对于飞越大部分国家·直击市场这个活动我们也进行了初步的尝试，打响了靠前炮，前几天通过广东省建材家居商会筹备了15家企业到湖北鄂州、黄梅等三四线城市的市场去考察，了解到这些三四线城市，虽然距离武汉较近，但卖场的租金、运营成本相比一二线城市低很多。我们考察过程中发现这些城市的市场非常兴旺。目前一二线城市的房地产市场正在下滑，甚至饱和，房地产市场出现了拐点，而三四线城市现在还是处于青春期，很多大的投资商也在这些城市跑马圈地建设卖场。房地产在一二线城市处于低迷的状态，房地产的发展势头正一体转向三四线城市，这也必将带动建筑陶瓷市场往三四线城市转移。

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